Mastère Manager du Développement Commercial.
Acquérir un ensemble de compétences permettant d’élaborer la stratégie commerciale de l’entreprise, concevoir un plan d’actions commerciales, piloter la stratégie commerciale omnicanale et manager des équipes commerciales.
En un coup d'œil
Durée
2 ans · en alternance ou initial
Certification Professionnelle
Niveau 7 · n°38583 NSF 312
Rythme
1 j école / 4 j entreprise
Formation accessible sur le Campus
de Marseille, Aix-en-Provence, Toulon, Fréjus
Objectifs de la formation
Gérer la révolution numérique, la stratégie commerciale
Les métiers commerciaux ont connu de profondes mutations ces dernières années. Depuis la révolution numérique, la stratégie commerciale est nécessairement omnicanale, prend en compte les comportements d’achat hybrides des consommateurs, intègre les usages et les outils digitaux, y compris les médias sociaux et l’exploitation des données, dans le respect de la protection des données personnelles.
Élaborer la stratégie commerciale de l'entreprise
Année 1
- Outils d’aide à la décision et tableau de bord
- Intelligence artificielle marketing et commercial
- Droit commercial et des sociétés
- Droit de la concurrence et de la consommation
Année 2
- Analyse des marchés et des tendances (veille commerciale)
- Data driven commercial
- Positionnement commercial
- Stratégie commerciale et partenariats
Concevoir un plan d'actions commerciales
Année 1
- Stratégie d’acquisition digitale
- Modélisation de l’expérience client
- Appels d’offres
- Recherche de financements pour projets
Année 2
- Prospection et parcours clients
- Business plan (business model)
- Plan d’actions commerciales omnicanales
- Outils de gestion de la relation client (pilotage)
- Suivi du plan d’actions (ROI, KPIs)
Piloter la stratégie commerciale omnicanale
Année 1
- Éthique, RSE et réglementation du numérique
- Gestion de crise et résilience commerciale
- Bases de finance pour non financier
- E-commerce et commerce international
Année 2
- Performance commerciale de la stratégie
- Prospection et fidélisation
- Négociation commerciale
- Optimisation d’une plateforme e-commerce
Manager les équipes commerciales
Année 1
- Outils graphiques du manager
- Management
- Gestion de projets complexes
- Assertivité
Année 2
- Leadership et coaching
- Recrutement et fidélisation des collaborateurs
- Optimisation de la performance individuelle et collective
- Entretiens professionnels et entretiens annuels d’appréciation
À la sortie, tu peux viser :
Directeur / Responsable Commercial
Ingénieur d’affaires
Directeur des ventes
Dispositifs & Financement.
Deux façons de suivre la formation.
En alternance, ta formation est intégralement financée. En scolaire, des solutions de financement existent (CPF).
En alternance
Rythme
1 jour à l’école / 4 jours en entreprise.
Contrat
Apprentissage ou professionnalisation
Statut
Tarif
Accès
En scolaire
Rythme
Temps plein / stage alterné de longue durée.
Contrat
Contrat de formation individuel
Statut
Etudiant ou stagiaire de la formation professionnelle.
Tarif
5 990 €/an · finançable CPF (5 990 € en 1×)
Accès
Méthodes et moyens pédagogiques.
Progression pédagogique
Un programme construit étape par étape, combinant apports théoriques et cas pratiques.
Approche
performance
Des enseignements axés sur la mesure, l’efficacité et les résultats en entreprise.
Mises en situation concrètes
Des réflexions basées sur les situations réellement rencontrées par les apprenants dans leur fonction.
Formats collaboratifs
Des travaux en sous-groupes, conférences et discussions collectives pour favoriser l’échange.
Pédagogie innovante
Une approche moderne et interactive pour rendre l’apprentissage plus engageant.
Évaluation continue
Un feedback recueilli via une enquête de satisfaction pour mesurer la qualité de la formation et du formateur.
Cofinancé par l’Union européenne
Une dimension internationale intégrée.
Tous nos Bachelor incluent la possibilité de partir en Europe grâce au programme mobilité international ou vers d’autres destinations comme Montréal ou New York. Une expérience unique, entièrement encadrée, pour enrichir votre parcours et développer vos compétences.
Admission
Qui peut candidater ?
Avoir validé un Bac+3 ou un diplôme de niveau 6 équivalent ou justifier d’une expérience professionnelle significative dans des fonctions commerciales et de gestion, marketing opérationnel.
Parcours élève / étudiant
Formation continue
Contrat d'apprentissage
Contrat de pro
Comment s'inscrire ?
En apprentissage, l’inscription se fait sur Parcoursup. Pour les autres voies, tu candidates directement via le formulaire du site ou en contactant nos équipes. Les inscriptions en candidature directe ouvrent le 1er janvier 2026 et se clôturent le 31 octobre 2026, pour une rentrée en octobre 2026.
Calendrier de candidature
Quand et comment candidater ?
Pour toute autre formation et candidature directe
1 Janvier 2026
Ouverture des inscriptions
Octobre 2026
Début des formations
31 Octobre 2026
Fin des candidatures
Validation du diplôme
Certification professionnelle RNCP 37198 - niveau 5.
En intégrant ce cursus, les apprenant(e)s visent le Titre RNCP 38583 NSF 312 de niveau 7 (EU) « Manager du Développement Commercial » par décision d’enregistrement de la commission de France Compétences en date du 09 février 2024 pour une durée de 3 ans. Cette Certification Professionnelle est délivrée par TALIS CC.
Modalités d’acquisition de la certification par capitalisation des blocs de compétences et/ou par équivalence :
Promotion 2025 , BTS (Niv.5)
Indicateurs Clés.
Pour toute information ou indicateur complémentaire, contacter f.cournier@my-bs.fr.
21,25%
Taux d’abandons en cours de formation
36,25%
Taux de ruptures de contrat
26
Présents à l’examen
0
Diplômés en poursuite d’études
61,54%
Taux d’insertion My BS.
(hors alternants en poursuite d’études)
55
Diplômés (rattrapages inclus)
82,60%
Taux de réussite à l’examen
3 campus
Lieux de formation
8
Diplômés en emploi à 6 mois
64%
Taux d’insertion national (référence) millésime 2024
Nos 4 campus
Où suivre ta formation ?
L'Adresse de Marque
Aix-en-Provence
75 Rue Marcellin Berthelot Pôle d’Activités d, 13290 Aix-en-Provence
aix@my-bs.fr
On répond à tes questions.
Être recontacté
Parlons de ton projet.
Laisse-nous tes coordonnées : une chargée de recrutement te rappelle sous 48 h pour répondre à toutes tes questions.